Web que trae trabajo o escaparate bonito

Muchas empresas tienen una web correcta que no produce nada. No está rota: está desconectada. Informa, pero no recoge, no cualifica y no entrega el caso a nadie.

Qué separa a una web que vende

• Dice con precisión qué hace la empresa y para quién, sin adornos.
• Publica los servicios como algo contratable, no como una descripción vaga.
• Recoge el caso con las preguntas que tú necesitas para valorarlo.
• Permite reservar o pedir presupuesto en el momento de interés.
• Entrega la solicitud a tu proceso de ventas, no a un buzón sin dueño.

El momento de interés dura poco

Quien está leyendo tu web a las once de la noche no volverá mañana a la misma hora. Si en ese momento puede resolver su duda, dejar su caso o reservar una cita, la conversión ocurre. Si tiene que esperar a horario de oficina, la conversión depende de la suerte.

Una web no se mide en visitas. Se mide en trabajo que entra.

Contenido que no envejece solo

El problema habitual no es publicar, es mantener. Cuando el contenido sale del conocimiento aprobado de la empresa, cambiar un servicio o una condición deja de implicar revisar seis páginas a mano.