Sito che porta lavoro o vetrina bella

Molte aziende hanno un sito corretto che non produce nulla. Non è rotto: è scollegato. Informa, ma non raccoglie, non qualifica e non consegna il caso a nessuno.

Cosa distingue un sito che vende

• Dice con precisione cosa fa l'azienda e per chi, senza fronzoli.
• Pubblica i servizi come qualcosa di prenotabile, non come una descrizione vaga.
• Raccoglie il caso con le domande di cui tu hai bisogno per valutarlo.
• Permette di prenotare o chiedere un preventivo nel momento di interesse.
• Consegna la richiesta al tuo processo di vendita, non a una casella senza responsabile.

Il momento di interesse dura poco

Chi sta leggendo il tuo sito alle undici di sera non tornerà domani alla stessa ora. Se in quel momento può risolvere il suo dubbio, lasciare il suo caso o prenotare un appuntamento, la conversione avviene. Se deve aspettare l'orario d'ufficio, la conversione dipende dalla fortuna.

Un sito non si misura in visite. Si misura in lavoro che entra.

Contenuti che non invecchiano da soli

Il problema tipico non è pubblicare, è mantenere. Quando il contenuto nasce dalla conoscenza approvata dell'azienda, cambiare un servizio o una condizione smette di implicare rivedere sei pagine a mano.