Site que traz trabalho ou montra bonita

Muitas empresas têm um site correto que não produz nada. Não está avariado: está desligado. Informa, mas não recolhe, não qualifica e não entrega o caso a ninguém.

O que separa um site que vende

• Diz com precisão o que a empresa faz e para quem, sem enfeites.
• Publica os serviços como algo contratável, não como uma descrição vaga.
• Recolhe o caso com as perguntas de que precisas para o avaliar.
• Permite marcar ou pedir orçamento no momento de interesse.
• Entrega o pedido ao teu processo de vendas, não a uma caixa sem dono.

O momento de interesse dura pouco

Quem está a ler o teu site às onze da noite não volta amanhã à mesma hora. Se nesse momento conseguir resolver a sua dúvida, deixar o seu caso ou marcar uma consulta, a conversão acontece. Se tiver de esperar pelo horário de expediente, a conversão depende da sorte.

Um site não se mede em visitas. Mede-se em trabalho que entra.

Conteúdo que não envelhece sozinho

O problema habitual não é publicar, é manter. Quando o conteúdo sai do conhecimento aprovado da empresa, mudar um serviço ou uma condição deixa de implicar rever seis páginas à mão.